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扭力扳手銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)把業(yè)務(wù)做精
時(shí)間: 2015-02-12 13:03 瀏覽次數(shù)：
扭力扳手 銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)把業(yè)務(wù)做精，想要做好就要想方設(shè)法的拉近和客戶(hù)之間的距離，在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要試著把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己也要有十足的信心，只有把自己推銷(xiāo)給你的客戶(hù)，才能把你的扭力扳手產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。 扭力扳手銷(xiāo)售的最高境界是先與客戶(hù)做朋友，
扭力扳手銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)把業(yè)務(wù)做精，想要做好就要想方設(shè)法的拉近和客戶(hù)之間的距離，在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要試著把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己也要有十足的信心，只有把自己推銷(xiāo)給你的客戶(hù)，才能把你的扭力扳手產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。
扭力扳手銷(xiāo)售的最高境界是先與客戶(hù)做朋友，每一個(gè)客戶(hù)就是我們的好朋友、好知已，我們應(yīng)該始終保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)溝通，不要業(yè)務(wù)談完之后就把客戶(hù)給忘記了，等到再有需要時(shí)才回去主動(dòng)找別人，那么客戶(hù)肯定不愿意再與你合作了，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得你可能是一個(gè)薄情寡義的人。我們應(yīng)該定期或不定期的與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與交流，諸如以電話(huà)問(wèn)候、一起喝喝茶、一起吃個(gè)飯或者其它之類(lèi)的活動(dòng)等。一般關(guān)于問(wèn)候和聯(lián)系的約定及時(shí)間是根據(jù)你平時(shí)對(duì)該客戶(hù)的了解情況而定的，包括扭力扳手客戶(hù)的家庭情況、工作安排、興趣愛(ài)好等等。只有這樣我們才能和客戶(hù)保持親密而又無(wú)間的合作關(guān)系，客戶(hù)才更加愿意與我們交往。我們的業(yè)績(jī)自然就會(huì)有所提高，扭力扳手才能有更好的銷(xiāo)路，企業(yè)才能成為有所發(fā)展的折彎?rùn)C(jī)廠(chǎng)家。
在以上幾個(gè)階段的電話(huà)溝通當(dāng)中，針對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)扭力扳手意愿的不同，要學(xué)會(huì)控制電話(huà)溝通的時(shí)間間隔。有興趣購(gòu)買(mǎi)扭力扳手的客戶(hù)我們的跟蹤頻率多一些，約兩天左右電話(huà)聯(lián)系一次，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，大約溝通3至5次應(yīng)該能夠完成訂單。考慮或猶豫購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，我們的電話(huà)溝通間隔要維持在每周兩次左右的頻率范圍內(nèi)，約4至7次能夠?qū)⒖蛻?hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛信d趣購(gòu)買(mǎi)扭力扳手的客戶(hù)類(lèi)型，然后再通過(guò)2至3次的電話(huà)跟進(jìn)，可能最終會(huì)完成訂單。近期不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)并不代表未來(lái)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，我們可以每隔2至3周左右的時(shí)間與客戶(hù)溝通一次，一方面可以與客戶(hù)建立一個(gè)良好的關(guān)系，另一方面也是在了解客戶(hù)現(xiàn)在是否有相應(yīng)的需求，以便于我們能夠及時(shí)進(jìn)行扭力扳手產(chǎn)品的銷(xiāo)售。肯定不買(mǎi)扭力扳手的客戶(hù)，對(duì)于這一類(lèi)的客戶(hù)我們不要聯(lián)系過(guò)多，以免客戶(hù)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生不滿(mǎn)，同時(shí)在聯(lián)系與溝通中試著獲得到客戶(hù)對(duì)扭力扳手產(chǎn)品的意見(jiàn)及建議，包括產(chǎn)品的不足、缺陷等，讓我們可以更好的完善扭力扳手。
扭力扳手銷(xiāo)售要把業(yè)務(wù)做精不是一天兩天的，要學(xué)會(huì)通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，視每一個(gè)潛在客戶(hù)為朋友，善于去增進(jìn)溝通、去促進(jìn)交流，最終都會(huì)有很好的效果的。
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